问： 为什么要选择加盟连锁？

　　答：做一个地方性的电子电气行业网站需要硬件，软件，资金等等各方面的支持，技术开发，访问流量聚合将会是一个相当漫长的过程，并且很难形成规模。就算通过一定的时间达到了一个高度，当中耗费的人力，物力，财力也远远超过了加盟连锁所付出的代价，所以，我们认同一句通俗易懂的话：绝对没有必要为了一杯牛奶而去养一头奶牛 。

　　问：中国电子商业联盟具有长期服务的能力吗？

　　答：我们从 3 年前运营中国电子商业联盟到现在，已经累加投入了数千万的资金，在全国有几十个代理合作伙伴，已经形成了一个庞大的网络体系。拥有数万的收费会员，也拥有较好的盈利模式，最重要的是我们做的是一个冉冉向上的朝阳产业，所以，我们不会轻易退出，同时也具备良好的长期服务能力。

　　问：可以一次性签定多年的合同吗？

　　答：可以，我们给予合作伙伴的本来就是一个有中长期发展潜力的项目，一次性签定 5-10 年的合同能确保合作伙伴作长远的事业规划，也能免除市场培育成熟却丧失代理资格的后顾之忧。

　　问：加盟费以后还会涨吗？

　　答： 加盟费 上涨是肯定的，因为中国电子商业联盟会在已经取得的领先优势的基础上，保持持续发展。但是，中国电子商业联盟坚决反对投机取巧的炒作心态，严禁私自转让总部的授权。

　　问：总部能保证我盈利吗？

　　答：如果某个投资项目说保证任何投资人盈利，那肯定是不负责任的说法。换句话说，中国电子商业联盟不可能确保每个投资人盈利。一个连锁体系最终能否取得成功，还要看这个体系的执行力。中国电子商业联盟总部不仅不会庇护经营管理不善的运营中心，而且从大局和品牌形象出发，在经过各种努力不能奏效的情况下，总部会将综合考核不合格的地方严肃处理，取消运营中心资格或者降格为普通代理商。

　　只有这样，才能保证中国电子商业联盟品牌的市场竞争力，也是符合绝大多数投资人的长期利益。

　　全国中国电子商业联盟伙伴都知道，电子商务普及是一项长期的事业，不同于其它行业的短期回报。由于特许经营的方式使得各地运营成本非常低，只要投资人用对人，按照总部的业务规则运作，盈利并不困难。

　　总部对各地的要求是，在地方运营中心正式运营一年内实现盈亏平衡。

　　中国电子商业联盟的项目不适合急功近利的投资人。

　　问：总部给我提供哪些支持 ?

　　答：总部提供的支持非常多，包括： 品牌支持、技术支持、硬件支持、中心不需任何研发成本、运营管理、 3 年成功经验的市场指导、媒体支持、全套文案资料支持、系统的专业培训支持等等。

　　问：我是外行，我能做好 中国电子商业联盟 吗？

　　答：你在互联网专业方面是外行不要紧，关键在于你必须是企业管理和市场营销的内行。作为投资人和管理者，最重要的是把正确的人用在正确的位置上。

　　问： 中国电子商业联盟 的市场推广计划怎样？　　　　　　　　　　　　　

　　答： 2008 年度，为配合实施中国电子商业联盟的整体战略部署，重点采取以下市场推广计划：

　　1. 全国连锁进度：年底之前，实现 50-80 个城市的连锁加盟，基本囊括省会城市、直辖市和计划单列市。

　　2. 不断对全国运营中心进行指导和培训，帮助大家一起完成目标，实现共赢！

　　3、与社会各界合作的大型市场活动，如消费者协会、各行业组织等，不断提升网站人气。

　　4. 长期组织覆盖全国媒体的公关宣传，包括报刊、杂志、网络、电视台等。

　　以上推广计划视具体执行情况调整。其中的重中之重就是帮助全国各地合作伙伴筹备和启动当地市场，确立中国电子商业联盟在全国各个城市的市场地位

　　问：地区运营中心签约之后如何启动？　　

　　答：各地合作伙伴与 中国电子商业联盟 总部签约后，有 2 个月筹备期，主要有以下工作要做：

　　1. 配合总部设计地方网站结构，既体现中国电子商业联盟的地位，又兼顾各地不同的地方特色。

　　2. 准备当地城市的基础企业库， 中国电子商业联盟 总部提供部分资料，根据各地情况再作补充。

　　3. 填充中国电子商业联盟地方站内容，使之具有吸引力。

　　4. 部分合作伙伴需要注册公司，筹备办公环境，招兵买马。

　　5. 在总部指导下制定全年运营计划。包括行政、人力资源、财务、市场公关、销售队伍建设等方面。

　　6. 在总部指导下策划当地中国电子商业联盟运营中心揭幕的隆重市场活动，配合媒体攻势，号召当地企业免费注册试用，成为准客户。重点城市以及早期合作的市场，总部确保派人到当地配合支持，必要时由 中国电子商业联盟 ceo 亲自出征。

　　7. 组织招募强大的销售团队，并对其进行有效管理和培训。

　　8. 运营中心继续发展当地代理商，号召更多合作伙伴加入中国电子商业联盟的事业。

　　9. 与当地门户网站或其它媒体长期合作，扩大中国电子商业联盟地区影响力！

　　问：加盟方资金不够怎么办？　　　　　　　　　　　　　　　

　　答：在全国数百个意向合作伙伴中，有少部分人十分向往与中国电子商业联盟合作，但是苦于自己个人资金能力暂时还不够充裕。对于这类情况，中国电子商业联盟也十分重视，同时强烈建议他们寻找合伙人，一起出资设立公司，再与中国电子商业联盟合作。

　　这样做的好处有：

　　1. 可以筹集到足够的资金，自己不必负债。

　　2. 寻找到优势互补的合伙人，实行规范的股份公司管理，有利于公司长期发展。

　　3. 风险分散，压力减小。

　　4. 最重要的是不会错过与中国电子商业联盟合作的机会，建立自己终身事业平台的机会！

　　问：地区运营中心还有那些附加价值？　　　　　　　　　　　　　

　　答：各地区运营中心经过一至两年运作，拥有大量地方企业会员，确立了地方门户地位之后，除了总部提供的盈利机会以外，确实还有不可估量的商业附加价值，可以从事许多增值业务创造盈利，比如：

　　1、中国电子商业联盟 地方站的广告销售

　　2 、各种商务会议的组织

　　掌握了买家和卖家资源，任何的商务活动都可开展。最为有操作性的是组办行业内的供需会议或年会，将当地的相关商家召集一起召开会议，由于会义汇集买卖双方，可以通过门票、赞助、广告等多种形式获取收益。总部多年成功的经验是，一次这样的会议一般利润都会是在 20 万以上。

　　3 、全国联动、资源整合的收益

　　做为一个庞大的网络、纸媒体、地面渠道机构，总部具有非常多的大型项目进行运作。总部将举行全国性的行业博览会，由总部组织，各中心进行当地知名企业或特色化企业参会的邀请，获取参展的利润。注册中心由于汇集有当地庞大的地方数据和地面网络，总部可以运作各知名品牌的全国经销商的布点、全国市场的调查分析等项目，注册中心做为当地的最高运营机构，有着节点的作用，理所当然能获得这些项目的地区收入。

　　4 、 培训服务：随着企业对互联网和电子商务知识的渴求，各地运营中心可以开设各种电子商务培训班，即可通过培训直接盈利，又培养了准客户。

　　5. 其它销售服务：根据各个地区运营中心合作伙伴的能力，面向企业会员推广其它产品和服务，比如 ERP 、 CRM 、 OA 系统等其他软件产品。

　　中国电子商业联盟总部将为各地合作伙伴提供这些增值服务创造条件、传播经验。

　　问：地区运营中心可以发展代理商吗？　　　　　　　　　　　　

　　答：不仅可以，而且鼓励！

　　中国电子商业联盟授权地区运营中心为唯一合作伙伴，但这并不意味着运营中心要在当地市场孤军奋战。相反，运营中心应该充分发挥自己的市场能量，在当地市场发展下级代理商，自行制定代理政策，可以设定地区或者行业总代理，前提是合法经营，在总部的授权范围之内。

　　发展地区代理商，是快速启动当地市场的有效策略，当然要注意发展的时机，一般要等到地区运营中心各项工作基本就绪，不可贸然行事。

　　问：中国电子商业联盟特许经营的指导思想是什么？　　　　　　　　　　　　

　　答：十二字方针： 共享、共创、共赢、连锁、连网、连心

　　释义：

　　共享： 共享品牌、技术、经验和管理

　　共创： 共同进行电子商务模式创新，重新解释电子商务！

　　共赢： 中国电子商业联盟的成功以全国运营中心的成功为基础， 中国电子商业联盟的目标是全国合作伙伴实现共赢，走可持续发展的道路。

　　连锁： 中国电子商业联盟以连锁加盟特许经营的方式，走电子商务本地化的道路。

　　连网： 中国电子商业联盟的运营管理将充分体现网络科技的魅力。

　　连心： 全国 中国电子商业联盟 同仁一条心，共建中国建材行业第一门户！

　　问：能否一次投资两个以上的城市？　　　　　　　　　　　　　

　　答：很多投资人十分看好中国电子商业联盟的模式和极为广阔的发展前景，纷纷申请不止一个城市的运营中心特许经营权，甚至要求申请全省的经营权。中国电子商业联盟总部十分感谢大家的热情，也相信大家的实力，但是出于中国电子商业联盟的长远发展和投资人的资源分配、利益保护、公平竞争等多重角度考虑，对于这类申请，总部按照以下原则决策：

　　1 、 总部不考虑全省独家经营权的申请（青海、西藏、新疆除外）。

　　2 、 一、二类城市一般不由同一位投资人经营。

　　3 、 对于本身就有多个分支机构的投资人，可以协商同时运营多个城市。

　　4 、 对于有历史沿革渊源的城市，比如原本一个城市一分为二，或者二个城市有行政隶属关系，城区相邻，在投资人的资金和人力资源足够的情况下，可以由同一投资人运作。